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行业剖析:地产酒,路正在何方?-js333

公布:js333 | 工夫:2013-03-18 16:01:03 | 热度:126

  2012年,关于中国酒水行业而言是个艰屯之际:诸多酒企前后蒙受农药残留、酒精勾兑和塑化剂等风云,纷纭中枪倒下,而国度“限酒令”的推出,关于酒水行业可谓落井下石。

  据不完全统计,2012年12月,成都郊区各大阛阓超市卖场内,茅台销售量同比下滑了40%,五粮液下滑60%,泸州老窖1573则下滑了远90%。

  从天下名酒销量的周全下滑可知,全部酒水行业已堕入了“围城”,而地产酒,更是困难重重:

  第一,来自天下名酒的挤压。大多天下名酒企业实行多品牌战略,络续立异和雄厚产品线,以占据差别

  消耗需求的价钱区间,扩容消费者的挑选空间,络续扩大合作上风,并以壮大的品牌效应,周全占据了高端、中端、根蒂根基产物等多层次的市场空间。

  第二,本身营销定位的缺失。大多地产酒品牌没有真正扎根本地、捉住本地特征文明为品牌做差同化定位;并大多把产物定位于中低端,特别是低端,因为层次低、价位低、同质化严峻、红利才能也很低。

  第三,品牌范围效应的缺失。地产酒大多缺少真正的龙头企业和规模化企业,并且大部分企业“各不相谋”,人人本应增添互组合作,配合抱团作战做大地产市场,然则因为缺少强有力的家当整合取指导,散而治的题目对照凸起。

  第四,整合营销推行的缺失。大多地产酒品牌借停止正在告白酒的时期,不太注意“文明”的沉淀,营销手腕单一、老化,流传没有节拍,随便零星,整体缺少体系营销推行。

  易而,有危就有机。2013年全部中国酒水行业正在“重围”当中,势必迎来中国酒业的拐点,地产酒可否抓住机遇,实现突围?

  地产酒,可否“突围”?

  受益于限定“三公”消耗政策,天下高端名酒受打压严峻,中央酒以价格优势得到生长时机,同时跟着天下白酒营销的地区化趋向,地产酒无望率先“突围”,详细缘由以下:

  第一, 具有“无独有偶”的地区文明特性。险些每个具有肯定汗青传承的地产酒品牌,皆具有汗青、文明、工艺、手艺、口感等方面的某个传奇,这个传奇不得人心,成为地区消费者一种挥之不去的情结。可以说,地产酒存在、生长、立异的泥土,便在于这类地区文明,那是一切地产酒的伟大无形代价。

  第二,本地当局的大力支持。当局经由过程各项财税优惠政策搀扶中央企业,刺激了地产酒的高速增进。

  第三,本地消费者的情绪认同。面临价钱高贵的天下高端名酒,消费者每每越发愿意挑选当地着名的酒水作为消耗工具,取当地品牌杀青情绪上的趋同,那便减速了地产酒拓展当地市场的程序。

  第四,相符便当性原则。地产酒作为当地品牌,不管正在消费、运输、贩卖、告白等诸多要素上都占有了自然的本钱上风,相对较低的运营本钱使得地产酒正在价钱定位上便显得越发天真,对外天酒的合作上风便越发显着。

  第五,面临地产酒得天独厚的合作上风,局部外埠酒品最先接纳计谋回缩,那又客观上扩大了地产酒的当地市场占有率。

  综上,我们晓得地产酒完整能够率先“突围”,迎来本身品牌生长的“春季”。

  地产酒,怎样突围?

  关于地产酒而言,地区文明是地产酒品牌实现突围的“引擎”。好比:西凤酒驻足陕西,吸取陕西地区文明,不只得到本地消费者的深深认同,成为陕西白酒老迈,借以陕西为根据地辐射天下市场,成为天下知名品牌;而伊力特品牌一样驻足并扎根新疆市场,从新疆的基因中发掘 “富有冒险肉体”中心代价,彰显英雄本色,打造酒中万宝路,胜利打造了新疆白酒第一品牌。

  上面,联合我们多年效劳地产酒的履历,睁开地产酒突围“三步曲”:

  (一) 扎根外乡,吸取外乡文明,构建个性化品牌

  地产酒要扎根外乡市场,凭据市场消耗需求,从本身资源优势动身,发掘奇特的品牌文明,付与产物魂魄,停止差同化定位,构建个性化品牌,抢占市场。 好比,我们正在效劳新疆品牌伊力特时,从新疆的基因中,发掘伊力系列产物 “富有冒险肉体”中心代价,彰显英雄本色,打造酒中万宝路。

  (二) 停止公道产物计划,打造差同化产物

  产物是品牌的载体,经由过程产物显示和通报品牌文明。起首要确保产品品质经得起磨练;其次停止科学的产品线计划,知足消费者的需求,抢占市场;再次凭据品牌文明,设想具有贩卖力的包装,感动消费者。好比,我们正在效劳“海鲜配”品牌时,用美人鱼、小鱼纹、杨梅叶完善解释“海鲜同伴” 杨梅酒,以精致新颖的产品设计滞销内地一带。

  (三) 停止实效营销推行,四两拨千斤

  “好酒不怕小路深”的时期曾经已往,品牌营销推行是白酒企业发展强大的必经之路。品牌理念和产品信息需求完善的转达给消费者,才气增进贩卖。品牌营销推行不是简朴的投告白,而是经由过程“一个主题、一种声音”整合营销流传,应用一系列事宜、公关、告白、促销等敏捷翻开品牌的知名度和佳誉度,周全构成品牌影响力,提拔销量。好比:我们正在效劳“笨人煮酒”品牌时,将“笨人煮酒”搬上银屏,全民海选,四两拨千斤,打造贵州民间酱酒代表。

  综上,地产酒只要扎根外乡,吸取外乡文明,构建个性化品牌,打造差同化产物,并停止实效营销推行,肯定能够胜利实现“突围”,迎来本身品牌生长的“春季”!

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