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数说网络视频营销之——快消行业-www.2055.com

公布:www.2055.com | 工夫:2013-03-09 15:44:24 | 热度:120

  从2010年最先,网络视频逐渐进入黄金时代,用户数量激增,盈利模式也渐趋清楚。网络时代也正在改动着用户的序言打仗风俗,视频网站加强了用户黏性,影响力日渐发作。随之,网络视频营销也愈来愈遭到告白主的追捧,技术创新、市场立异也令网络视频市场高速增进。

  远50亿、90亿、150亿;512亿、800亿、1000亿元,来自第三方调研机构艾瑞和易不雅国际对远三年来中国视频网站的告白支出范围和互联网整体告白范围的统计,视频网站告白支出占互联网告白的比例顺次为9.7%、11.2%、15%,显现节节爬升之势。基于此,告白门将存眷到六个差别行业,经由过程相识各行业中告白主的营销静态,用数字聚焦网络视频营销。

  单品代价低、斲丧周期短、品牌忠诚度不下,快消品依托消费者高频次和反复的运用取斲丧,并经由过程市场规模化去得到利润和实现代价,典范的快消品包孕食品饮料、日化用品、烟草等。

  跟着行业集中度下落,品牌流传同质化越发严峻,市场竞争日益猛烈。而网络时代下,无疑给快消行业带来好的生长时机。那便决意了快速消费品具有不同于其他范例消费品的购置决议计划和营销手腕,也更具有该行业的属性——除产物络续推陈出新,应用针对性强的营销手腕去顺应行业快速生长的需求。

  3.1倍

  iResearch艾瑞征询凭据网络广告监测体系iAdTracker的数据研讨发明,2012年食品饮料类1-7月告白投入比拟2011年同期均增添4亿以上,个中告白投入5月环比大幅增添9000万以上至2亿以上的投放范围,迈入告白投放大行业的第二阵营,投放范围仅次于交通类行业。

  行业媒体种别挑选方面,视频网站告白投入大幅增进,投放用度占比同比上升一成。食品饮料行业告白投入增添的同时,视频网站投放用度有大幅的进步,视频网站投放用度同比增进1.3-3.1倍。视频网站开年就以投放用度较大的增进占有三成阁下的投放用度。往年7月比拟去年同期,食品饮料类局部门户网站的投放用度流向视频网站。

  如果说电视是传统媒体的最高峰,视频则正在网络媒体生长中占有无足轻重的低位。关于食品饮料行业来说,网络视频营销也依附其寓目自立取及时互动的特性得到上风并渐成趋向。

  超50%

  从消耗群体看,作为快消操行业的主力军,食品饮料行业中心消费群也是潜力最大的消耗群体,集中于15岁~30岁的年青用户。观察显现,19~24岁用户比例达29.1%,是网络视频第一寓目人群;25~30岁用户比例占22.3%,30岁以下的年青用户占比凌驾50%,成为网络视频主力雄师。快速消费品消耗群体取互联网视频用户正好符合,恰是锁定了那一目的受众,实现更精准的告白投放也便瓜熟蒂落。

  8亿次暴光

  差别的序言平台,皆正在探究能为告白主供应最精准的营销体式格局。对网络视频来说,除传统的揭片告白中,更精准的视频营销手腕愈来愈被快消类告白主采用。

  2012年,食品饮料市场的合作也非常猛烈。一档《中国好声音》白遍大江南北,而饮料品牌加多宝也果作为冠名企业出尽风头,取王老吉的商标争取之战亦夺人眼球,借纷纭掷重金投放央视告白;另一方面,一部分快消类告白主应用网络视频平台取电视序言的互补上风,得到了意想不到的流传结果。

  一样是一档《中国好声音》,华润旗下品牌怡宝午后奶茶得到正在爱奇艺的冠名,经由过程深度网台联动使综艺节目的网络播放量更具上风。统计显现,停止节目播放完毕,怡宝午后奶茶的品牌总暴光量破八亿,指导到官网达一千多万的总点击量。同期搜刮量凌驾赵宝刚年度大剧《北京青年》,搜刮峰值破200万。

  “怡宝午后奶茶以80、90后为目的消耗人群,取投放内容的目的受众和序言平台的用户群体相贴合”,怡宝市场总监李凯道,“网络视频投放比拟电视广告投放性价比是一方面,另外,受众可否正在守候节目播放的时间内耐烦看告白也是我们存眷的,视频用户根基可以或许做到。”

  据北大新媒体营销流传中央公布的《网络视频营销绿皮书》中统计,关于正在视频最先前的告白,52%的网络用户挑选耐烦守候告白放完,比例凌驾一半。

  借重《中国好声音》,独家投放爱奇艺力图聚焦,怡宝午后奶茶实现的网络视频营销结果远高于李凯的预计,正在告白投放比例方面,李凯示意,怡宝午后奶茶正在2012年约60%投放正在传统媒体,20%放在户外告白,20%放正在互联网;2013年互联网投放比例将增添到30%,50%投放正在传统媒体,户外广告比例稳定。接下来,怡宝将还会正在克己剧中实验软性植入。

  视频揭片告白是现在最广泛的形式,热播的综艺、影视、克己剧等也成为快消类告白主争取的热门资本。不同于流量大的UGC形式,因为他供应的内容能够吸引特定的目的受众而备受告白主喜爱。

  160000次/日

  什么样的内容是消费者正在网络视频中想要看到的?对告白主而言,相识他们的需求才会对症下药的投其所好,实现定向流传。因而,基于精准用户需求的网络视频营销形式引发了我们的存眷。

  比方,数据显现,2006年以来,用户关于家常菜做法的搜刮量连续上升,TOP200菜谱的日均搜刮量凌驾40万,个中以北京、上海、广州等一线城市教诲水平较下的白领人群为主。也就是说,若是我想晓得红烧肉怎样做,一般的体式格局会正在网上搜刮谜底。基于消费者如许的搜刮行动,爱奇艺“蒲公英企图”经由过程百度搜刮数据获得消费者的需求信息,经由过程视频化的克己节目实现贸易流传代价。

  结合利华旗下调味品品牌家乐推出包罗100集的烹调视频《美食美课》,根据菜谱热门搜刮榜单建造的百余道家常菜做法的高清微视频。选出网友搜刮最多的家常菜,将“浓汤宝”等家乐产物用法及“放心鲜味在家做”的品牌理念正在视频内容中植入,并约请郑元畅、李易峰、叶一茜、马东等各界知名人士为主厨,拍摄成段视频离别正在PC、手机、Pad、地铁、公交、出租车等多屏投放。竖立正在搜刮数据的周详剖析之上,构成了精准的用户定向剖析。

  美食美客之韭菜鸡蛋饺子

  美食美客之黄油纸杯蛋糕 郑元畅

  从结果上看,《美食美课》自8月16日上线后,百度指数显现用户存眷度最高达15000,居同期一切网络克己节目的第一名。一百讲菜日均搜刮160000次,均匀点击率约13%,停止12月19日,累计播放凌驾四千万。另外,借助社会化媒体停止流传,激发网友议论取转发。

  “定位差别的消耗人群,以视频为中心,买通搜刮、SNS、无线APP,以至是出书、影视剧等范畴,将疏散的资本靠拢”,“蒲公英企图”负责人袁嘉露说,从内容找人,到人找内容,是蒲公英形式的中心代价。

  20%挪动端流量

  及时互动的特性也让网络视频的流传结果正在挪动端展现,特别是在家乐这类生涯化、功用化的短视频中。

  正在附带更多功能键的短视频功用框模版中,经由过程功能键,做菜步调能够随时泛起正在视频框的右边,点击页面的“打印功用”按钮,便可把菜单打印出来。节目“小贴士”显现如配料挑选窍门、烹饪工夫等提醒内容,并融入品牌特征推荐,消费者能够边寓目讲授视频边正在厨房体验,那也增添了视频背挪动终端的转化率。

  据相识,家乐《美食美课》正在ipad上的流量占到总收视率的20%。那也引发母婴、化妆品、电子消耗产物、装修等告白主对“说明书视频化”营销形式的存眷。

  快消品的特性使得它取网络视频营销形式有着某种潜伏渊源,告白主经由过程网络找到差同化的营销体式格局,那对品牌忠诚度不下的快消品牌是一种时机也是应战,屡见不鲜的网络视频营销手腕也为告白主带来更多等候。

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