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2013,中国汽车电商元年-9159.com

公布:9159.com | 工夫:2013-12-19 17:00:23 | 热度:130
  “单十一”仿佛成为中国From EMKT.com.cn电商行业一年一度的大考,并且其意义已不局限于交易额数字的打破,而是经由过程海量需求的集中发作考证中国电商另有哪些可能性。

  2013年“单十一”,汽车电商的集体兴起成为一个亮点,汽车之家、易车网、搜狐汽车等汽车网站不谋而合天到场战局,因而有人将往年称为“中国汽车电商元年”。

  汽车之家的野心

  作为中国最大的汽车类专业垂直网站,汽车之家把往年“单十一”猖獗购车节作为其进入汽车电商的劈头。

  正在“汽车班”排名第一的汽车之家可谓名不虚传的资优生。据艾瑞的数据, 2013前三季度,根据日均自力接见用户、每用户日均破费工夫和每用户日均页面访问量盘算,汽车之家均排名第一。均匀天天有1亿屡次用户点击,每分钟有远7000个用户接见,每7.8秒便发生一个贩卖线索。

  据称,2012年经由过程电话回访半年前汽车之家平台的汽车贩卖线索,有一半用户曾经购车,整年新车销量中有五分之一是经由过程汽车之家的贩卖线索售出。但是,面临电商这场新科目测验,资优生第一名蒙受的压力很大。怎样找到适宜的形式,继承连结正在细分范畴的上风,对汽车之家是一个应战。

  关于为什么选正在往年“单十一”作为汽车电商的劈头,汽车之家CEO秦致示意,经由多年电商教诲,中国消费者的消耗风俗发作了转变,从网购快消品到消耗电子产品,再抵家电等大件商品,能够看出汽车贩卖的电商化是一定趋向。

  “纵然如今网上购车的接管度不高,但风俗改动是日夕的事。拥抱转变越早越好,我们以为如今恰是时刻。”秦致说,“‘单十一’曾经成为公认的电商购物节,我们期望借东风,引发更多的存眷。”而外界推测,购车节也是汽车之家为上市报告的一个新故事。

  从客岁最先,汽车之家在线下举行了80多场“购车惠”区域性购车运动。这些运动“重销量,沉情势”,重要是实验一站式底价购车的可操作性。用户线上报名到场,能够提早晓得有哪些品牌列入,而底价则正在运动当天宣布,且仅限当天有用。用户只要正在现场领取定金,便能以底价提车,免除取经销商斤斤计较的贫苦,并且可以获得汽车之家的返现、大礼等优惠。而关于经销商,汽车之家只收取园地展位的本钱费,相当于免费。均匀每场约有20个品牌和上千名用户到场,每场卖车150-250辆。

  经由一年多的线下运动,汽车之家参与汽车交易环节,取经销商构成了优越的合作关系,为涉足电商打下了根蒂根基。随后,汽车之家将交款提车之前的环节从线下转移到线上,让区域性的购车运动,经由过程电商成为面向全国一切用户的运动,汽车之家的O2O汽车电商形式有了雏形。

  为了举行猖獗购车节,汽车之家斥资5000万元,个中1000多万元用于回馈购车用户,包孕向前1万名购车者赠予千元加油卡等。另外是前期的宣扬推行,也投入很多。秦致示意,那是一次不计本钱的实行,汽车之家没有思索红利,只是期望经由过程此次运动造就汽车消耗群体网上购车的风俗和汽车品牌对线上贩卖渠道的认知。

  秦致正在多个场所不止一次夸大汽车电商化是大势所趋,无论是汽车厂商照样媒体平台皆要尽早拥抱转变。尽管如此,为什么天猫、京东等大型综合电商始终出能把汽车电商做起去?他以为有以下几个缘由:起首,有充足多的品类款型供消费者挑选是电商的基本要素。偶然拿出一两款车搞秒杀运动,不是真正的电商。其次,要赐与消费者有充足吸引力且实在的优惠。若是消费者只是正在网上下定单,转头照样要在线下跟4S店斤斤计较,电商渠道的意义便没法表现。最初,汽车作为一种庞大的大宗商品,导购是非常重要的环节,而天猫、京东等没法供应专业的汽车导购效劳。

  正在秦致看来,这些正好是汽车之家的上风地点。

  线上线下同一价

  从8月中旬最先,汽车之家便最先做购车节招商事情。经由一个多月的勤奋,终究购车节有80多个品牌到场,获得370多个城市、2万多家4S店支撑,网站SKU到达几十万,最低6.5折起,给用户更大的挑选空间。

  从10月10日起购车节进入预热期,大规模的告白投放,险些掩盖了互联网的重要流量入口。以“贵”为主题的告白案牍趣味十足,既逢迎消费者心中“单十一”即是打折的印象,也相符王老五骗子节的屌丝气质。艾瑞的数据显现,从10月10日到11月1日,汽车之家流量增进显着,日均UV增幅高达15%,比拟十一黄金周的流量低谷期日均UV更是增进了50%。

  从11月1日最先,用户能够经由过程领取宝背汽车之家账户领取499元定金,注解购车意向,不管终究购车与否,那笔定金皆将退还。领取通道开通当天,便有4000多名用户领取定金。汽车之家借启动了尾收专业“汽车导购”团队,在线取用户互动,及时解答购车迷惑,为用户供应专业的购车发起。  

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