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品牌定位:一种客观存在的品牌打造手艺-4066.com

公布:金沙国际 网址js7779 | 工夫:2013-12-25 20:57:25 | 热度:91
  我想道一些本身关于品牌定位的明白,是由于正在为企业做品牌征询功课的时刻发明品牌定位是一个绕不开的话题,但又老是存在许多争议。关于品牌这个器械,大家都能说一嘴,然则又说不明白,公说公有理,婆说婆有理。以是,仅联合本身的征询阅历便品牌定位道一二。

  一、 品牌定位的中心是正在市场中找到一个本身的位置,那是一个品牌的劈头。

  品牌定位是什么?有许多说法,一个观点、一个名字、一个产物、一个全新品类、一句标语,以至是一个色彩、一个标记等等。上面这些可以说都是品牌定位,但又不完全是,由于品牌定位的中心是通报“我是谁”的观点,便像我们在生活中,以至正在我们到场的每个事宜中,皆起首需求界说“我的脚色是什么”一样。商业活动中,各种各样品牌林立,一个品牌起首是要界说我是谁,是干吗的,而盘绕着“我是谁”这个点,我们需求有许多方面去饱满。比如说,好,我知道了您是谁,那么您的中心竞争力是什么?您的本性是什么?您的喜好是什么?这些资助其饱满的要领便包孕上面说的观点、名字、品类称号、标语、色彩等等。白牛,定位为功用特饮,起首来看“白牛”这个名字便很具有气力,金色的色彩也充足有爆发力,“困了乏了就喝红牛”更是间接表达了这个品牌的定位;农民山泉定位为来自千岛湖的自然弱碱性火,名字“农民山泉”听着就很自然,经由过程“我们从不消费火,我们只做大自然的搬运工”那句标语把定位通报得异常清楚。

  以是道,广义的品牌定位是一个体系,是盘绕着“我是谁”这个话题睁开的一系列计划,个中资助实现和强化定位的要领有许多,比如说抢占一个字眼、发明一个观点、设想一个标记,但这些都是  术的器械,中心要害是要先找准本身正在市场中的位置。

  二、 定位实际的起点一定是、肯定是消费者需求。

  许多人以为,定位实际不看需求、不注意需求,这是有偏向的。从理论上来讲,我们最常用的三角形定位实际就是从合作、从品牌自我、从消费者心智那3个角度来看需求,个中消费者需求是出发点,然后再对照着来看竞争对手是不是有知足这个需求,我本身和消费者需求的婚配性怎样。事实上,一个定位就是购置来由,若是不克不及知足需求,人们凭甚么购它?以是,做品牌定位计划的第一步就是去相识消费者,而关于消费者的明白可以说,您做多细致多不过火。

  定位能够简朴天明白为是去找寻一片蓝海,那么蓝海是什么?之前我们可以说蓝海就是一个空缺市场,一个合作旷地,以至就是一个新产品,一个新技术,但我认为如今再这么明白便不达时宜了,由于市场上的种种产物和品牌实的太多太多了,新产品的刷新究竟结果是少数。以是,更正确的蓝海界说应该是“消费者的心智蓝海”,即去找寻已被充裕知足的消费者需求。关于任何一个产物,消费者的需求都是有差别的、是多样性的,以至有一些已被发明的潜伏需求,比如我对照熟习的床垫产物,产物自己除材质以外,可以说差异性很小,从那方面去思索定位的话局限性异常大;然则反过来若是看消费者需求,那就是另外一片天南地北,温馨、康健、雅观、产地、耐用性、平安等等都是需求,以是有的品牌便定位为“美国品牌”,有的便定位为“最温馨的床垫”。

  三、 品牌定位不是天马行空的创意,是一种客观存在。

  有一种很常见的状况是,许多人把定位明白为一种创意,是一个创意的历程,以是绞尽脑汁天正在念创意,希图冒出来一句惊天地、泣鬼神、让消费者一听便纷纭买账的宣扬语大概甚么点子,但事实上品牌定位有个很根蒂根基的条件就是他是基于消费者需求动身的,以是其实不是无根之源,而是有清楚的逻辑可循。实际一点道,品牌定位是能够推导出来的!“怕上火,喝王老吉”有若干创意性么?没有。它只是看准了消费者畏惧上火,盼望有资助降火如许一个器械的存在,那是客观究竟,然后本身做凉茶完整能知足那一需求,以是定位很清楚便出来了,自己其实不需求若干创意,至于前面的包装设想等等,品牌上显现的器械才是需求融会创意设计的。

  正在这里,援用一句特劳特关于品牌定位的阐释再贴切不外了——“定位是人类思索题目的主要体式格局,它是人们思想中的客观存在,不会由于您不认可、没有写出来、没有喊出来,它便不存在。定位实际只是重视并应用了这类客观存在,将之提拔为一门打造品牌的手艺,进而提拔为一种新型的生产方式。

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