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实战案例:匡庐山泉的品牌晋级之路-9159.com

公布:9159.com | 工夫:2017-11-10 13:00:00 | 热度:125

  “胡先生,我近来很疑心!”电话那头的何总显得很着急,那曾经是深夜十点半了。
  “怎样了,何总,经由过程榜样市场的树模、稳扎稳打、步步为营的市场开辟战略,匡庐山泉往年应当很胜利啊。”我正在电话那头问道。


  “招商是很胜利,上市两年来曾经有差不多100多个经销商了,正在庐山周边我们能够打故里情怀,但市场愈来愈大,我们有的经销商是正在湖北、河南、以至是福建、广东,再继承打故里情怀便不当了啊,以是我们应当把匡庐山泉塑造成什么样的品牌形象为好啊,那是我疑心的缘由啊”。


  确实,匡庐山泉从客岁上市到如今差不多两个炎天,盘绕着江西庐山周边,曾经开辟出了100

多个经销商,往年估计贩卖自然水能到达200万件,销售额打破4000万元,一个地区品牌能有如此骄人的结果,确切很凶猛!


  但何总说的对,产物正在本地市场做大了要走出去了,那也是我们许多地区饮用水品牌所碰到的共通的事变,以是笔者以为有必要,经由过程匡庐山泉的品牌晋级案例去谈谈我们地区饮用水品牌怎样打破地区限定走向天下市场。


  一、 匡庐山泉的起势——即地区市场的占据


  笔者曾于2016年10月正在营销类媒体上宣布了一篇《营销实例:“匡庐山泉”正在D县市场的渠道抢占》,正在此文中理会了匡庐山泉正在D县兴起之路,重要是做好了四件事:


  (一) 取名上大打亲情牌;


  (二) 企业所在地建榜样;


  (三) 上市前先大造阵容;


  (四) 渠道推力上重陈设。


  此文也宣布正在了《山东饮用水》杂志上了,有兴趣的读者能够找来看看,内里有详细剖析的要领,南京设想公司,正在这里我便不消多讲了。


  二、 匡庐山泉的破局——即打破地区限定向外拓展


  之前我给匡庐山泉起的广告语是——故乡的火,匡庐山泉,仅能正在庐山周边100千米范围内可以说,而跟着匡庐山泉企业的快速生长,最远提货的经销商曾经抵达河南和广东了,再以“故乡的火”便显着不符合本地消费者的消耗心思了。


  以是,周一,我就带着我们团队一行抵达匡庐山泉企业,取何总一同最先破局之路!


  我们设定了逆推体式格局去剖析。


  逆推——即从企业的计谋、产品组合、地区掩盖、经销商结构、价格政策、终端对照、终究到消费者购置剖析,这个是以企业需求为主的层层练习训练历程,目标是确保企业的计谋定位和运营主线不偏离;


  正在逆推历程中,我们明白了企业的计谋就是精准聚焦饮用水市场,打造匡庐山泉地区以致中国驰名商标的总目标,因而正在实现这个总目标我们做了以下一系列准备工作:


  (一) 产物聚焦——聚焦于饮用水行业,以550ml瓶装水为主推,辅以定制火和桶装火,将来将细分市场,做到匡庐山泉的老年人公用火,年轻人公用火,妊妇公用火等。


  (二) 广告语提炼——由于名字取自国度5A级风景区,避暑疗养圣地庐山,以是以庐山为中央的周遭150千米范围内都可称之为“故乡的火”,因而,第一阶段掩盖周遭150千米局限的县级市场,以广告语“故乡的火,匡庐山泉”为标语,胜利占据地区市场。


  而如今,匡庐山泉曾经走出了江西,有的曾经抵达了湖北、河南、福建、广东等天,以是我们假想的第二阶段,掩盖全部江西、浙江、福建、湖南、湖北、广东等华南地区,将匡庐山泉打造成为南边强势的饮用水品牌,而这个阶段就是我们要的品牌晋级的重点。


  南边的饮用水,一定要剖析南边的消费者,果为何去购置你家的饮用水,庐山周边的能够由于您是故乡的火,亲情牌的打出从而去消耗您的火,但不是正在庐山周边的消费者可不卖您亲情牌的账哦。


  我们经由过程调研数据,剖析恒大、润田等南边火的特性,另有局部失利的案例,我们发明,正在南边消费者中消费者火更多的不是口感、价钱、产地,由于南边的江河湖泊浩瀚,山清水秀的美景也居多,以是打景致牌、产地牌是没有用的。


  那怎么办?一样是一元的火,为何不喝康师傅,不喝娃哈哈,不要润田呢?


  因而,我们正在匡庐山泉的品牌晋级上,仍接纳的是情怀!


  消费者的情怀是很重要的!


  因而,匡庐山泉能给消费者带来什么样的情怀呢?


  喝水是为了解渴,消暑,那是物理需求;那喝匡庐山泉不单单能够解渴消暑,借可以或许给消费者带来肉体方面的需求,这个肉体方面的需求是什么呢?


  若是您需求专业告白效劳,请取我们联络。等候取您相同!



 
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