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品牌营销策划专家:互联网头脑真是价钱的砍刀吗?-www.js96008.com

公布:www.js96008.com | 工夫:2017-01-21 09:00:39 | 热度:65
    问企业老板,如果把您的产品的零售价腰斩一半,您情愿吗?细分一下吧,如果让房价低落一半,您情愿吗?如果让汽车价钱下调一半发卖,您情愿吗?如果让家用电器企业五折发卖,您情愿吗?如果让化妆品价钱下调一半,您情愿吗?恐怕一切企业老板城市问:您疯了吗?南京坐钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,这不是谁疯了的题目,而是正在互联网头脑之下有可能变成的现实,雷军能把小米手机的价钱低落一半,难道便出有人会把房价、车价、家电价钱、化妆品价钱低落一半吗?联想集团董事长杨元庆提出背小米学习互联网头脑,明显是对小米的重大肯定。关于传统企业来讲,现在曾经不是行业内誓不两立的合作,而是极有可能存在行业中的气力的革命性头脑,生手用立异头脑革您的命,很多企业恐怕连死的叫声皆没有喊出来,便消失失踪了。
     互联网头脑实的能够低落运营本钱吗?
     这个问题如果扔给传统企业的老板们,他们可能会把脑袋摇得像拨浪鼓,由于多年来,他们停止了大量的技术转变、工艺转变等等,统统企业运营皆好像曾经走向精益化之路,那里另有甚么本钱紧缩空间?何况现在的价格战曾经趋于白热化,企业如果不在运营本钱上做足文章的话,恐怕早就被市场淘汰了。
     这个问题如果扔给雷军们会是怎样的答案呢?让我们看一下汽车的运营环节吧。汽车企业要停止研发设想、然后停止生产资源设置设备铺排,大概自建大概采购,接下来停止组装生产,检验后出厂经过历程营销渠道进入到汽车4S店停止发卖,固然,那其中会有一系列的资质标准等要求。好吧,那我们看看互联网头脑怎样做汽车产品运营,他们必然会采用大单品战略,经过历程互联网汇集粉丝们的定见和发起,好,我们便造这样的家用轿车,什么样的设置设备铺排、什么样的策划机、什么样的内饰、什么样的操控等皆做了肯定后,企业只需求具有专业的研发中央便能够了,接下来经过历程互联网便能够设置设备铺排到最好的资源,然后由汽车组装厂完成组装,成车以后,只需求粉丝们互联网订购,便能够完成发卖,最贫苦的售后做事,也只需求跟现有的收集停止整合,试想,这样的发卖的汽车价钱会是若干好多,到少会贬价一半吧。实在,这样的情况早在很多年前的电脑行业里便显现了,品牌电脑的价钱几千元,智慧的电脑内行便自行组装电脑,年龄大一些的人生怕皆应用过这样的电脑,不但价钱要便宜一半以上,性能借超强。大概那就是互联网头脑之于生产形式的改动之处吧。
     南京坐钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,不要说大件商品大概下价钱商品的互联网头脑运营将大大降低成本,就是快消品也会经过历程互联网头脑运营低落运营本钱,正在快消品领域,以食品和日化产品为主的商品逐步成为互联网的新宠儿,那为其互联网头脑运营供应了空间。到于运营本钱能够大概低落到什么样的程度,各个行业不合,能够低落的幅度也会不合,但总体上来看,互联网头脑运营形式几乎能够极大天低落运营本钱,仅经过历程互联网营销一项,营销本钱的低落便是非常一笔超级可不雅观的数字。
     房地产互联网头脑,屌丝的春季
     当雷军问郁亮“你们盖的屋子价钱能不克不及跌一半”时,郁亮也曾一愣。但仔细思虑后他觉得这个可能性不是完整没有。2013岁终,郁亮正在一次内部演讲中道,他耽忧未来房地产行业会不会显现近似“小米”的搅局者,以互联网头脑形式打陈旧次序,要挟甚到替代以万科为代表的行业形式。
     来看万科的价值链:筹资、购天、设想、施工、发卖、物业管理。郁亮道:“我们购天的钱哪来的?集资,投资者给我们钱或我们乞贷。设想谁做?请他人做。施工请他人施工,卖屋子请他人卖,物业也是请他人管理。那么我们创作发明了甚么呢?好像没有甚么。而我们的行业又这么好,会不会有人想着要替代我们?”
     而互联网头脑能够是这样的:首先,一批念买房、又嫌房价太贵的人组成合资企业,把能拿出来买房的钱拿出来,筹资问题解决了;接着购天,很多房地产项目中地价占房价的比重也就是20%到30%;设想,不用像现在这样请顶级设想事务所,住房实在是很简朴的需求,找一些好的户型正在网上搜罗定见和改削,自己便能够完成;修建施工安装,公司这么多,能够外包;发卖,自己消化,连外包也不用,更不用去建奢华的“营销中央”。这样的形式,资金本钱低,设想本钱低,几乎没有营销本钱,房价便会大大下落。
     谁道房价不克不及降?互联网头脑便能够使房价迅速下落,屌丝们买得起屋子不再是遥不成及的梦。想当初,不也是那些大学生小白领们看着苹果手机爱慕不已,却苦于价钱因素而只能垂涎的份儿吗?小米的显现立时弥补了那块空缺。为什么是小米?为何不是遐想?不为何不是华为?为何不是复兴?缘由很简朴,小米具有互联网头脑,它的运营形式极大天低落了小米手机的采办收入,小米能做到,遐想做不到,华为做不到,复兴做不到。屋子亦是如此,万科做不到、恒大做不到、绿城做不到、富力做不到、万达做不到,大概雷军能做到,大概另一个某某君能做到,做不到的是由于他们是传统头脑,做到的是由于他们具有互联网头脑。谁能设想得出,把房地产企业做成互联网企业?传统制造行业有人认识到了,就是中国传统制造业的佼佼者遐想,杨元庆重新将遐想定位为互联网企业,而非传统的PC和智能终端制造商。
     董雷之赌关键看董明珠
     关于互联网头脑,正在央视年度经济人物评比上,格力的董明珠借和雷军有过一次对赌十亿元的赌局,雷军为此借为自己的口才输于董明珠而懊恼。南京坐钧世纪营销策划机构首席专家任立军以为,雷军大可不必。到于那场赌局的输赢,正在他看来,完整不决定于雷军,真正的决定因素是格力老板董明珠。为何这样道?如果格力是以赌局而由传统制造业的头脑转向互联网头脑,大概小米借实的没法与格力停止对抗,就是整个世界范围内也无有出其左者;如果董明珠像厥厥后接受采访时所说的那样,我们能够取马云协作,停止互联网营销,那恐怕她借实的不懂得什么是互联网头脑,念赢雷军恐怕便只要等雷军自己犯错误了。
     如今的互联网头脑之于中国的传统制造企业来讲,堡垒每每不是内部突破,南京广告公司,行业企业间的合作虽然猛烈,但各自皆有强势的地方,想要经过历程市场竞争实现突破,恐怕将很是困难,最多也便是谁比谁多那么一点点上风而已。
     互联网头脑下,堡垒每每是从内部突破的。那些看似行业以外的人士,基础底细没有涉足大概不懂某个行业,却由于互联网头脑而冒然突入,支配互联网头脑供应近乎本钱价钱的产品。南京坐钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,无论是中国制造仍是中国创作发明皆归属于传统企业的头脑形式,这类头脑形式是建立正在非互联网化运营状况当中,遭到很多传统理念和头脑的制约。互联网头脑真正实现了突破,这类突破在于全部运营形式的序列的改动,使得运营本钱下落,甚到改动了传统的免费形式。比如物业公司一直皆正在背业主收取物业用度,如果一家物业公司具有互联网头脑,每每能够不支任何物业费,而是经过历程掌握的业主资源去实现其他商业形式去补充物业费。
    
    

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